[年报]云天励飞(688343):天职业字[2026]33594-1号-关于深圳云天励飞技术股份有限公司2025年年度报告的信息披露监管问询函的回复
原标题:云天励飞:天职业字[2026]33594-1号-关于深圳云天励飞技术股份有限公司2025年年度报告的信息披露监管问询函的回复 2025年年度报告的信息披露监管问询函的回复 天职业字[2026]33594-1号 上海证券交易所： 贵所出具的《关于对深圳云天励飞技术股份有限公司2025年年度报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函【2026】0241号）（以下简称“问询函”）已收悉。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“我们”或“年审会计师”）作为深圳云天励飞技术股份有限公司（以下简称“公司”或“云天励飞”）的年审会计师，对问询函中涉及年审会计师的相关问题，逐条回复如下： 如无特别说明，本问询函回复中使用的简称与公司《2025年年度报告》中的释义一致。 本回复所引用的财务数据和财务指标，如无特殊说明，均为合并报表口径的财务数据和根据该类财务数据计算的财务指标。 在本问询函回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差异，均为四舍五入原因所致。 在本问询函回复中，期初指2025年初，期末指2025年末。 一、关于主营业务 年报显示，2025年公司营业收入13.39亿元，同比增加45.99%。分应用场景看，企业级场景业务收入5.36亿元，同比增加115.64%，主要为自研AI推理芯片及相关产品、异构算力服务、自研NPUIP授权服务，毛利率47.96%，同比增加7.77个百分点；消费级场景业务收入6.24亿元，同比增加53.79%，毛利率13.72%，同比增加2.53个百分点；行业级场景业务收入1.74亿元，同比减少31.33%，毛利率13.29%，同比减少2.14个百分点。消费级场景业务中，AI原生产品收入4,586.87万元，同比增加103,611.04%，毛利率48.7%，同比减少5.46个百分点；岍丞技术产品收入5.78亿元，同比增加42.5%，毛利率10.94%，同比减少2.29个百分点。 请公司：（1）补充说明企业级场景中自研芯片和模组、自研NPUIP授权服务、异构算力服务业务的收入及占比、各自的前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及计费模式、收入确认方式，期末应收款余额和期后回款情况，综合说明本期收入大幅增长及毛利率变动的原因、是否符合行业趋势及具备可持续性；（2）按照具体产品分别说明消费级场景中AI原生产品、岍丞技术产品的具体构成、经营模式及收入确认方式、销售方式（线上/线下）、前五大客户、关联关系、本期收入大幅增长的原因，岍丞技术产品相较其他业务毛利率较低的原因；（3）区分行业级场景中的系统集成商、公共部门客户、商业园区运营商分别说明其前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及收入确认方式、期末应收款余额和期后回款情况；结合产品售价、成本、结构等因素，说明行业级场景毛利率较低的原因。 回复： 一、公司对问询问题的回复 （一）补充说明企业级场景中自研芯片和模组、自研NPUIP授权服务、异构算力服务业务的收入及占比、各自的前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及计费模式、收入确认方式，期末应收款余额和期后回款情况，综合说明本期收入大幅增长及毛利率变动的原因、是否符合行业趋势及具备可持续性 1、企业级场景中自研芯片和模组、自研NPUIP授权服务、异构算力服务业务的收入及占比、各自的前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及计费模式、收入确认方式，期末应收款余额和期后回款情况 2025年，公司企业级场景中自研芯片和模组、自研NPUIP授权服务、异构算力服务业务的收入及占比如下：
份；2、深圳市神州云海智能科技有限公司非公司关联方，系公司持股1.48%的财务性投资企业。 异构算力服务业务的前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及计费模式、收入确认方式，期末应收款余额和期后回款情况如下：
2025年，公司不存在自研NPUIP授权服务收入，2022年、2023年公司曾实现自研NPUIP授权收入，目前在持续拓展该类业务。报告期内，公司未 新增达到收入确认条件的NPUIP授权项目，相关业务仍处于客户拓展、技术适配或商务洽谈阶段，因此当期未确认收入。 2、本期收入大幅增长及毛利率变动的原因、是否符合行业趋势及具备可持续性2025年，公司企业级业务的收入由24,859.59万元增长至53,608.12万元，同比增长115.64%，毛利率由40.19%上升至47.96%，主要系公司2024年7月1日与北京德元方惠科技开发有限责任公司（以下简称“德元方惠”）签订关于异构算力服务的《服务合同》并推进软件平台开发适配、服务器采购、组网调试、算力调优等工作，于2024年10月开始正式服务并实现收入。上述《服务合同》期限36个月，经《补充协议》调整后，月度服务费基数约定为43,827,080元（含税），自2024年10月起大幅带动了公司企业级业务的收入增长。同时，该异构算力服务毛利率较高，高于企业级业务中其他业务的毛利率。 该算力服务项目的较高毛利率主要受市场供需格局、服务商服务能力及主体履约声誉等因素影响，各项因素共同决定项目定价及毛利率水平，该项目磋商时点处于异构算力服务供不应求的市场窗口期，公司具备成熟技术服务能力、履约信誉良好，在行业供给缺乏稳定性的市场环境下具备议价优势，得以锁定较高合同定价。 由于人工智能大模型技术的快速发展及其落地应用的普及，高性能算力硬件设备成为驱动大模型技术进步迭代并承载其推理应用普及的关键基础设施，下游互联网企业、AI应用领域企业、科研机构、制造业智能化主体持续释放规模化算力需求，智能算力市场长期保持高景气上行态势。从市场经营逻辑来看，自建算力集群存在前期资本投入大、设备采购周期长、算力资源闲置损耗等痛点，第三方算力运营模式可帮助客户按需弹性获取算力资源，有效降低固定资产投入与运维成本，匹配大模型训练、行业场景推理等阶段性、波动式算力消耗需求，市场接受度持续提升。国内智能算力规模连年保持高速增长，第三方算力服务作为算力供给体系的重要部分，市场空间持续扩容，公司异构算力业务收入规模增长系下游产业需求扩张、行业商业模式成熟发展下的客观结果，整体业务发展与国内AI算力产业长期发展趋势保持一致。 此外，由于高性能算力硬件设备具备稀缺性，且公司聚焦于高性能高能耗比的推理芯片研发，推理需求增速加快，预计将基于前述异构高性能算力集群的落地经验及商业资源积累上形成推理卡、超节点、一体机、集群等多种形态的产品落地，业务收入具备可持续性。公司未来将以自研云端大算力推理芯片为主要战略产品，在下游大模型推理应用需求维持持续高增长的预期下，公司自研产品按计划推出后，自研产品收入增速和毛利率水平预计仍将保持较快增长并推动公司整体业绩增长。 （二）按照具体产品分别说明消费级场景中AI原生产品、岍丞技术产品的具体构成、经营模式及收入确认方式、销售方式（线上/线下）、前五大客户、关联关系、本期收入大幅增长的原因，岍丞技术产品相较其他业务毛利率较低的原因 1、AI原生产品 消费级场景中AI原生产品的具体构成、经营模式及收入确认方式、销售方式如下表：
注：线上平台收入系按平台店铺归集的终端消费者订单收入； 抖音平台含店铺：噜咔博士官方旗舰店、噜咔博士母婴玩具旗舰店、抖音噜咔博士母婴玩具专卖店、抖音噜咔博士智慧生活旗舰店、噜咔博士噜咔智能设备专卖店 天猫平台含店铺：噜咔博士旗舰店 京东平台含店铺：噜咔博士京东自营旗舰店、噜咔博士官方旗舰店 AI原生产品的2025年收入大幅增长原因系AI原生产品于2024年12月开始销售，因此2025年同比增长出现较大增幅。 2、岍丞技术产品 消费级场景中岍丞技术产品的具体构成、经营模式及收入确认方式、销售方式如下表：
3、岍丞技术产品相较其他业务毛利率较低的原因 2025年，岍丞技术收入以智能耳机、智能手表芯片模组销售为主，定位为消费电子产业链上游供应商，并非终端消费电子品牌厂商，业务模式与龙旗科技、华勤技术等消费电子ODM厂商同属产业链上游加工制造环节。2025年，岍丞技术与消费电子产业链位置相似公司毛利率如下：
与之相对，公司企业级、行业级业务依托自研AI芯片、算法形成差异化技术壁垒，产品具备较高技术附加值与市场溢价能力，盈利结构更优，因此岍丞技术产品相较其他业务毛利率较低。 （三）区分行业级场景中的系统集成商、公共部门客户、商业园区运营商分别说明其前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及收入确认方式、期末应收款余额和期后回款情况；结合产品售价、成本、结构等因素，说明行业级场景毛利率较低的原因1、区分行业级场景中的系统集成商、公共部门客户、商业园区运营商分别说明其前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及收入确认方式、期末应收款余额和期后回款情况 公司行业级场景客户分为系统集成商类客户与终端直签客户，终端直签客户包括公共部门客户、商业园区运营服务商等。 2025年，公司系统集成商业务的前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及收入确认方式、期末应收款余额和期后回款情况如下：
见“六、关于应收账款和其他应收款”； 2、经沟通，中国电信股份有限公司承诺于2026年三季度向公司支付大部分应收款项。 2025年，公司公共部门业务的前五大客户、关联关系、历史合作情况、经营及收入确认方式、期末应收款余额和期后回款情况如下：
二、年审会计师核查程序及核查结论 （一）核查程序 针对上述主营业务事项，年审会计师主要执行了以下核查程序： 1、了解、评估和测试公司与收入相关的内部控制设计和执行的有效性；2、实质性分析程序：对报告期内重要项目的合同价格、毛利率、收入及成本构成的变动，分析营业收入及利润变动的合理性进行分析； 3、收入穿行核查：获取并检查本期确认收入的大额销售合同资料及相关单据，对销售合同、配置清单（如有）、发货签收单、物流单、验收单、发票、银行回款等单据进行核查，以确认营业收入的业务内容、确认方法以及其真实性； 4、检查各类业务主要客户的工商信息、经营业务信息等，查询检查其披露的经营业务信息，检查是否与公司存在关联关系； 5、函证：选取客户应收账款余额以及销售额样本进行函证：本期应收账款发函比例87.01%，回函比例70.93%；营业收入发函比例88.44%，回函比例74.80%。针对未回函的，通过检查销售合同、配置清单、发货签收单、物流单、验收单、发票以及期后回款情况执行替代测试； 6、获取了公司期后银行流水，检查了主要应收账款期后回款情况。 （二）核查意见 经核查，年审会计师认为公司回复的说明与在执行审计过程中所了解的信息不存在不一致的情形；通过执行上述审计程序以及获取的审计证据，年审会计师认为公司销售收入真实、证据充分，相关业务毛利率变动具有合理性。 二、关于算力服务业务 年报显示，2025年公司异构算力服务收入5.12亿元，同比增加114.46%，毛利率48.17%，同比增加9.21个百分点。公司前期与北京德元方惠科技开发有限责任公司（以下简称“德元方惠”）签订的异构算力服务合同总金额15.78亿元，已履行金额6.43亿元，待履行金额9.35亿元。 请公司：（1）补充说明异构算力服务业务的具体经营模式、主要客户、最终用户（如有）、主要供应商及采购内容、采购渠道（境内/境外）、关联关系、金额、收入确认方法及依据、公司在上述业务链条中的主要角色、技术应用体现及核心优势，是否涉及贸易业务；（2）补充说明与德元方惠合同的回款情况、到期时间、到期后安排，相关业务是否具备可持续性，是否存在提前终止合同、或合同期满后相关业务收入断档的风险；（3）列示算力服务业务主要固定资产及无形资产的名称、取得日期、取得方式、折旧政策、账面原值、期末余额、折旧/摊销、减值情况。（4）列示算力服务业务机柜数量、服务器数量、GPU配置、装机总算力，结合机柜上架率、GPU使用率、Token调用量等因素，补充说明公司算力资源实际使用情况、收入与上述因素的匹配性，是否存在算力设备空转、收入提前确认等问题；（5）说明公司算力业务的主要成本构成、关键设备采购等方面是否存在障碍、存储器等上游产品涨价的影响。 回复： 一、公司对问询问题的回复 （一）补充说明异构算力服务业务的具体经营模式、主要客户、最终用户（如有）、主要供应商及采购内容、采购渠道（境内/境外）、关联关系、金额、收入确认方法及依据、公司在上述业务链条中的主要角色、技术应用体现及核心优势，是否涉及贸易业务1、经营模式 公司异构算力服务业务提供软硬件一体的算力服务，其中包括高性能算力硬件设备及公司在研发大模型过程中积累的系列软件平台及工具，公司将上述软硬件结合以服务的形式提供给客户使用，帮助最终客户高效完成模型训练及推理任务。 2025年，公司主要与德元方惠开展算力服务项目，具体情况如下： 德元方惠为公司与项目总集成方Z公司的中间合作主体；项目总集成方Z公司提供IDC托管、网络带宽服务；项目实施所需的算力设备、组网搭建、技术及运维等核心交付工作由公司实施，实现最终客户的算力需求。 公司对德元方惠基于算力服务的可用性以月度为周期进行计费，每台服务器平均有8路算力，合计4,000路算力，单价为10,956.77元/路/月（含税价，税率6%），因此月度服务费为4,000*10,956.77=43,827,080.00元（含税金额，税率6%）。当某一路或几路算力出现服务不可用情况时，平台将进行预警，公司运维团队进行故障定位和排障处理，处理完成后重新上线服务。算力不可用期间按日计算，不满24小时按24小时计算，不可用期间该路算力不收费。双方于月度结束后根据实际算力使用路数进行对账及付款。 2、主要客户、最终用户、关联关系、金额、收入确认方法及依据 公司异构算力服务业务主要客户（及/或最终用户）包括互联网企业、AI企业、云服务商、机器人厂商等。 2025年，公司异构算力服务收入51,225.11万元，主要客户、最终用户、关联关系、金额、收入确认方法及依据如下：
4、公司在上述业务链条中的主要角色、技术应用体现及核心优势，是否涉及贸易业务公司从上游供应商采购算力硬件设备，进行组网调优，同时搭载公司在大模型的研发过程中所积累的一系列算力调优、提升模型训练效率的技术平台和相应工具（见下表），沉淀运用在AI算力服务中，提供软硬件一体的算力服务，帮助客户提升模型训练及算力利用效率。
（二）补充说明与德元方惠合同的回款情况、到期时间、到期后安排，相关业务是否具备可持续性，是否存在提前终止合同、或合同期满后相关业务收入断档的风险截至2026年5月31日，公司与德元方惠签署《关于AI算力运营项目的服务合同》（以下简称“《服务合同》”）下，公司已履行的服务占合同的比例为55.56%，合同项下累计已提供服务对应的收入款项为86,632.15万元，德元方惠已回款69,114.40万元，实际回款占已提供服务的收入的比例为80.21%，回款不存在逾期情形。 根据公司与德元方惠签署的《服务合同》及《合作框架协议》相关违约条款明确约定，若合同甲方（德元方惠）无正当理由单方面擅自解除部分或全部合同内容，属于根本性违约行为，甲方需按照剩余合同总金额的10%向公司支付违约金，弥补公司闲置算力、前期固定投入等各项损失。合同到期时间为2027年11月，目前本合同履约进度已过半，双方合作衔接顺畅、服务履约质量获得客户认可，结合合同违约追责条款及当前实际合作状态综合判断，本次合同被单方面提前终止的风险极低，截至2026年5月31日，仍有44.44%的合同金额待持续履行。 此外，当前人工智能大模型技术迭代速度较快，行业商业化应用持续落地，高性能算力硬件是支撑大模型研发与推理应用的核心基础设施，具备较强的市场稀缺性，且公司本项目配套算力硬件设备使用寿命预计可达6-8年。本次《服务合同》服务周期远短于硬件使用年限，合同到期后，存量算力硬件仍具备较高商用价值，可继续对外提供算力服务。后续公司将结合届时行业市场供需及价格行情，积极开展客户续约及新客户拓展商务谈判工作。后续新旧业务衔接阶段或存在短期订单空档、市场算力服务价格波动调整的情形，但不会出现整体业务停摆，公司算力业务发生收入断档的风险较低。 同时，本次异构算力服务项目，为公司后续开展推理加速卡、算力一体机、规模化算力集群等软硬件一体化算力业务积累了重要技术经验，有利于公司逐步丰富算力业务产品线，丰富企业级场景收入来源。例如，2026年3月，公司以联合体身份中标湛江市AI渗透支撑新质生产力基础设施建设项目，目前项目按第一期任务计划正常推进中。该项目将运用公司自研国产AI推理加速卡搭建本地推理算力集群，完成DeepSeek等国产大模型适配部署，为政务、产业数字化场景提供算力支撑。 综上，公司与德元方惠本次算力服务合同履约稳定、回款情况良好，合同提前终止风险极低。本次合同到期后，公司算力相关业务可能会面临短期订单衔接空档、市场算力价格波动的情形，存在短期算力相关业务收入下降的风险；但同时，凭借存量高价值算力硬件资产、成熟的项目运营管理经验以及多领域充足的项目储备，公司算力相关业务也能够保持业务基本连续，不存在实质性收入断档风险，具备稳定的持续经营能力与收入可持续性。 （三）列示算力服务业务主要固定资产及无形资产的名称、取得日期、取得方式、折旧政策、账面原值、期末余额、折旧/摊销、减值情况 公司算力服务业务主要固定资产及无形资产情况如下： 单位：万元
（四）列示算力服务业务机柜数量、服务器数量、GPU配置、装机总算力，结合机柜上架率、GPU使用率、Token调用量等因素，补充说明公司算力资源实际使用情况、收入与上述因素的匹配性，是否存在算力设备空转、收入提前确认等问题 截至2025年末，公司算力服务业务主要参数如下表：
3、公司提供算力服务业务，不提供IDC机柜托管服务，由客户自行提供机柜，不涉及机柜上架率；4、GPU使用率计算方式为：每个结算周期（月度）GPU实际使用路数之和/（2025年度结算周期数（12）×每周期上架总路数）； 5、公司提供算力服务业务，不以Token为结算依据，具体Token调用量为客户侧业务信息，公司不掌握亦不干涉客户的Token调用量。 公司异构算力业务整体平稳发展，2025年度，整体GPU使用率达99.84%，算力资源与算力业务收入具有匹配性，不存在算力设备空转的情形，亦不存在收入提前确认的情况。 （五）说明公司算力业务的主要成本构成、关键设备采购等方面是否存在障碍、存储器等上游产品涨价的影响 公司算力业务的主要成本构成如下：
截至本公告出具日，公司存量异构算力项目所需全部核心硬件、存储服务器及配套网络设备均已在上游存储芯片及存储服务器新一轮涨价周期前完成全额锁价采购、设备到货及集群部署工作，同时公司结合业务冗余运维需求，提前储备了足量备用存储硬件及配套备件，形成合理安全库存，现阶段公司存量算力项目履约、日常算力运维及客户服务交付均不受上后续若公司承接新增算力项目、需要补充采购存储服务器及上游存储器原材料，叠加行业供需紧张持续引发硬件采购成本上行，公司将建立动态成本联动定价机制：持续跟踪上游存储芯片、服务器整机市场报价波动情况，结合行业算力服务公允市场价、项目成本边际变化及客户合作周期，同步调整新增算力项目服务报价，将上游硬件涨价带来的成本压力合理向下游传导，平抑原材料涨价对公司算力业务毛利率及整体盈利水平的冲击，保障算力业务盈利空间保持稳定。 二、年审会计师核查程序及核查结论 （一）核查程序 针对上述算力服务业务事项，年审会计师主要执行了以下核查程序：1、对公司会计机构负责人进行访谈，了解公司算力运营业务相关内容，包括算力运营业务的运营模式、公司算力服务器持有情况、用途；算力服务器采购情况以及资金来源；客户提供算力服务情况以及算力服务器托管情况； 2、对2023-2024年算力服务器的采购进行细节测试、供应商穿透核查，检查服务器采购合同、合同审批、采购发票、送货单、入库单、付款凭证、付款审批、银行回单以及其他支持性文件； 3、对算力业务收入进行细节测试、测算收入，检查销售合同、合同审批、对账单、货物签收确认单、项目上线运行确认单以及其他支持性文件； 4、检查算力业务客户、供应商的工商信息、经营业务等信息，查询检查其披露的经营业务信息，检查是否与公司存在关联关系； 5、选取重要算力服务业务的客户执行函证程序，发函收入金额占算力业务98.55%，回函比例100.00%； 6、获取公司固定资产清单，以及对固定资产折旧执行重新计算程序；7、盘点服务器：对公司存放在IDC数据中心的算力服务器进行监盘。 （二）核查意见 经核查，年审会计师认为公司回复的说明与在执行审计过程中所了解的信息不存在不一致的情形；通过执行上述审计程序以及获取的审计证据，年审会计师认为公司算力业务销售收入真实、证据充分，相关固定资产存在性及准确性未发现重大异常。 三、关于前五客户及供应商 年报显示，2025年公司前五名客户销售额9.92亿元，占年度销售总额比例74.05%，较上年增加16.72个百分点；前五名供应商采购额2.80亿元，占比35.78%，较上年增加4.38个百分点。 请公司：（1）列示近三年前五名客户的名称、成立时间、注册资本、关联关系、主营业务、销售内容、销售金额、应收账款及期后回款金额、收入确认方式；列示前五供应商的名称、成立时间、注册资本、实缴资本、员工人数、采购内容、采购金额、应付/预付情况；（2）对比近三年前五名客户及供应商，说明名单或排名变化的主要原因、是否存在成立时间不足一年或资本规模、人员规模较小的情况，若存在，请详细说明与该客户或供应商建立合作的背景、对方是否具备相应业务能力、相关交易定价是否公允、是否存在其他利益安排；（3）结合公司所处行业特点、销售模式、市场格局等因素，说明前五名客户销售占比较高的原因及合理性、与同行业可比公司是否存在显著差异、是否存在对单一客户的重大依赖并进行风险提示。 回复： 一、公司对问询问题的回复 （一）列示近三年前五名客户的名称、成立时间、注册资本、关联关系、主营业务、销售内容、销售金额、应收账款及期后回款金额、收入确认方式；列示前五供应商的名称、成立时间、注册资本、实缴资本、员工人数、采购内容、采购金额、应付/预付情况1、近三年前五名客户的名称、成立时间、注册资本、关联关系、主营业务、销售内容、销售金额、应收账款及期后回款金额、收入确认方式如下： 2025年
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